Introducción

No todo producto que ocupa espacio en percha genera ventas. Mantener artículos que no rotan afecta el flujo de caja, ocupa espacio valioso y reduce la rentabilidad del negocio.

Saber identificar cuándo un producto debe salir del surtido es tan importante como saber qué vender. En este artículo te explicamos cómo reconocer los productos que no rotan y cuándo es momento de dejarlos de vender para optimizar tu punto de venta.

Señales claras de que un producto no rota

Antes de tomar decisiones, es importante reconocer las señales más comunes de baja rotación.

Algunas alertas frecuentes:

• Pasa semanas o meses sin venderse

• Siempre está intacto en percha

• Requiere constantes promociones para salir

• Ocupa espacio que podría usar un producto de mayor salida

Cuando varias de estas señales se repiten, es momento de evaluar.

Productos con baja demanda constante

Existen productos que, simplemente, no tienen buena aceptación en ciertos puntos de venta.

Ejemplos comunes:

• Presentaciones muy grandes o poco prácticas

• Marcas poco conocidas que no generan confianza

• Productos fuera del hábito de consumo local

Si el producto no se mueve de forma natural, mantenerlo suele ser más un gasto que una inversión.

Artículos con rotación lenta y bajo margen

Un producto puede venderse ocasionalmente, pero si su margen es bajo y su salida es lenta, no siempre vale la pena conservarlo.

Evalúa:

• Tiempo promedio en percha

• Margen real de ganancia

• Espacio que ocupa frente a lo que genera

En muchos casos, ese espacio puede ser más rentable con otro producto.

Productos que ya no responden a la temporada

Los productos estacionales deben salir del surtido una vez que pasa su momento de mayor demanda.

Ejemplos:

• Artículos promocionales fuera de fecha

• Productos asociados a climas específicos

• Presentaciones especiales que ya no se solicitan

Mantenerlos fuera de temporada suele provocar acumulación innecesaria

Conclusión

Saber qué productos dejar de vender es parte fundamental de una buena gestión. Liberar espacio de artículos que no rotan permite mejorar la exhibición, optimizar el inventario y aumentar la rentabilidad del negocio.

Un surtido dinámico, basado en rotación real y demanda constante, ayuda a que la tienda funcione de manera más eficiente y ordenada.